讀書會日期
Dec 7, 2021
反芻
輸出
原文
14系統效率：小米的效率革命
互聯網時代企業的比拼，其實是效率的比拼
企業是效率分工的產物
做產品是建設一套系統能力，提供並保障確定性，而效率則是這個系統能力的一個核心指標。
雷軍說過：「互聯網思維裡最關鍵的是兩個點：第一是用戶體驗，第二是效率。」他還說：」小米真正的護城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。」
三浪併發，推動小米崛起
小米社區，每個星期都迭代一版系統，每個版本如果採納了哪個網友的意見，就會專門跟這個網友講：你上次提的意見，我們新版已經改掉了。讓網友超有參與感，於是就有了第一批鐵粉，MIUI就是小米與他們一起做的，黎萬強《參與感：小米口碑營銷內部手冊》。之後，小米繼續採用它的參與感大法，推出了小米手機、小米網電商。
個人效率
互聯網把人數字化了，把每個人的工作都數字化了。每個人都可以看到自己的數字，自然會對人產生壓力；另一方面，小米打造了一個全員面對用戶的組織結構，接受來自用戶的壓力。
為什麼雷軍會賭上他所有的一切？一次只推一款主力機型。這和他以效率為核心的價值觀是一脈相承的。在這個【點】上，小米也提升來效率。用這個方法，小米把自己的一個單點做到很強。
產品的新需求、用戶的變化、流量的變化，這三個時代級的紅利一起撐起了小米手機。所以小米只用了三年時間，在三大紅利的共同推動下，做到了中國第一、全球前三。這個也很好地闡釋了，【點線面體】的戰略選擇有多重要。
小米快速逆轉的法門，還是效率
2015和2016年兩年是小米的負向週期。但是當一個手機品牌進入下滑週期是，容易導致整個價值網都不看好你，也就意味著來自價值網的支持會減少，這勢必會加劇這家公司一步一步滑向深淵。
互聯網的戰爭就是產品和流量。你的產品夠不夠硬？你從哪裡拿流量？小米打的是互聯網思維，主要是依靠小米官網，同時向京東、天貓這一類的主流電商供貨。在這之後，它開始啟動了小米之家線下店，然後通過電商磨練出來的大數據，支持線下零售做高效率的決策。
利用個人流量，快速拓展小米小店
- 小米利用它的大數據來做審核，比如這個人必須在這個縣和鎮的地理位置上生活，根據手機定位的活動區域可以做判斷。
- 便捷的審核後，小米小店就能快速集聚大量的店主，他們很容易就可以把店開起來。
- 這些小米小店的店主，就用自己的模式來拓展流量。
產品的競爭其實就是產品加流量的競爭，小米利用了大量的個人流量，把他們變成小米小店來拓展流量。
為什麼在我們都不知道的情況下，小米只用來幾個月的時間就可以開20萬家小米小店？靠的是小米長期積累的數據智能，也是小米長期運營的智能效率系統。
小米的三級火箭模式：
- 一級火箭：小米手機，也是頭部流量。我們都知道一級火箭是不掙錢的，所以小米手機的利潤極其低。
- 二級火箭：小米手機拉動的立體化零售渠道。
- 三級火箭：未來MIUI、小米雲等互聯網業務，才真正支撐起小米的利潤以及它的智能化未來。
此外，雷軍還很善於借勢，會持續引入其他的外部勢能來為組織賦能。比如，小米和武漢成立200億的長江基金，意味著雷軍有200億來奪實小米業務，但卻沒有稀釋小米的股份。
OPPO和vivo當然是非常強悍的【點】，但是小米用了幾個【面】，建立起了一個複雜的【體】來打這個【點】，並且幾個【面】彼此借力。這個戰術有非常強的週轉空間。
小米打OPPO和vivo，看上去是手機產品戰爭，但實際上背後是它們的效率之爭。小米展現的至少是兩方面的效率：一個是小米組織裡個人的特殊效率；另外一個是小米系統性搭建了智能效率。
當你決定要做一個產品，準備搭建自己的系統能力時，你先問自己一句「我應該從哪個點來建立我系統性的效率優勢？」沒有效率優勢，這個系統是一個沒有競爭力的系統。
《魏哲：五個方面提高企業效率》互聯網最大的作用就是提高效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺。他從五個方面描述怎樣提升企業效率個人效率的提升：自我驅動是個人效率最好的來源。比如：淘寶內部「賽馬會」，員工如果想晉升，年初主動報名；光靠自我驅動還不夠，還要有自我約束。組織效率的提升：移動互聯的時代，四個【在線】，員工在線、產品在線、客戶在線及管理在線。資產效率的提升：防止產生新的閒置資源，以前是先生產產品，再去找消費者。而現在，是先有需求，再有產品，這樣就不會有閒置產品，真正做到零庫存。分享經濟釋放閒置資源，比如滴滴打車。留意資產使用率。戰略效率的提升：創業者要先在小範圍裡把產品做起來，積累經驗和品牌力，再擴張到其他區域，成功的概率才會比較高。創新效率的提升
企業的存在就是社會效率分工的產物，天下武功唯快不破。
重點整理
企業是效率分工的產物
做產品是建設一套系統能力，提供並保障確定性，而效率則是這個系統能力的一個核心指標。
產品的新需求、用戶的變化、流量的變化，這三個時代級的紅利一起撐起了小米手機。
雷軍說過：「互聯網思維裡最關鍵的是兩個點：第一是用戶體驗，第二是效率。」他還說：」小米真正的護城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。」
利用個人流量，快速拓展小米小店
通過電商磨練出來的大數據，支持線下零售做高效率的決策
- 小米利用它的大數據來做審核，比如這個人必須在這個縣和鎮的地理位置上生活，根據手機定位的活動區域可以做判斷。
- 便捷的審核後，小米小店就能快速集聚大量的店主，他們很容易就可以把店開起來。
- 這些小米小店的店主，就用自己的模式來拓展流量。
產品的競爭其實就是產品加流量的競爭，小米利用了大量的個人流量，把他們變成小米小店來拓展流量。
為什麼在我們都不知道的情況下，小米只用來幾個月的時間就可以開20萬家小米小店？靠的是小米長期積累的數據智能，也是小米長期運營的智能效率系統。
小米的三級火箭模式
- 一級火箭：小米手機，也是頭部流量。我們都知道一級火箭是不掙錢的，所以小米手機的利潤極其低。
- 二級火箭：小米手機拉動的立體化零售渠道。
- 三級火箭：未來MIUI、小米雲等互聯網業務，才真正支撐起小米的利潤以及它的智能化未來。
當你決定要做一個產品，準備搭建自己的系統能力時，你先問自己一句「我應該從哪個點來建立我系統性的效率優勢？」沒有效率優勢，這個系統是一個沒有競爭力的系統。
OPPO和vivo當然是非常強悍的【點】，但是小米用了幾個【面】，建立起了一個複雜的【體】來打這個【點】，並且幾個【面】彼此借力。這個戰術有非常強的週轉空間。
小米打OPPO和vivo，看上去是手機產品戰爭，但實際上背後是它們的效率之爭。
小米展現的至少是兩方面的效率：
1. 一個是小米組織裡個人的特殊效率
2. 另外一個是小米系統性搭建了智能效率。
企業的存在就是社會效率分工的產物，天下武功唯快不破。
互聯網最大的作用就是提高效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺。
- 個人效率的提升：自我驅動是個人效率最好的來源。比如：淘寶內部「賽馬會」，員工如果想晉升，年初主動報名；光靠自我驅動還不夠，還要有自我約束。
- 組織效率的提升：移動互聯的時代，四個【在線】，員工在線、產品在線、客戶在線及管理在線。
- 資產效率的提升：防止產生新的閒置資源，以前是先生產產品，再去找消費者。而現在，是先有需求，再有產品，這樣就不會有閒置產品，真正做到零庫存。分享經濟釋放閒置資源，比如滴滴打車。留意資產使用率。
- 戰略效率的提升：創業者要先在小範圍裡把產品做起來，積累經驗和品牌力，再擴張到其他區域，成功的概率才會比較高。
- 創新效率的提升