執筆
カテゴリー
Bizチーム日記
Marketing
テキスト
投稿日
Jan 13, 2023
はじめに
皆様、新年明けましておめでとうございます!本年もどうぞ宜しくお願いします。
2022年があっという間に幕を閉じ、2023年になりました!本当に時間が過ぎていくのが早く、今年もあっという間に過ぎ去っていくと思うので、時代のスピードに負けぬようガンガン今年もいろんな挑戦をしていきたい所存でございます!
Fusicの事業推進部門、ビジネスプランニングチームの雑賀です。今回はビジネスプランニングチームの紹介ということで、記事を書いていきたいと思います!
Fusicの事業推進部門は、エンジニアと伴走し、営業、コンサル、PMを担当する「インテグレーションセールス」と主にマーケティング、企画、パートナーアライアンス(ビジネスパートナー会社との協業)を担当する「ビジネスプランニング」の2つに分かれています。
具体的にどんなことを担当しているのか、またどんな機能を持っているのかを以下に分けて説明していきます。
ビジネスプランニングの役割について
マーケティングについて
そもそもマーケティングとは?教科書的な説明でいくと、マーケティングとは「売れる仕組み」を作ることです。こちらから営業・販売をしなくてもお客様から選ばれるように会社の魅力を発信することもその一つです。そのため、Fusicの技術や実績を伝えるための公開事例やお客様の声を発信していくことが大切なので、社内のプロジェクトにアンテナを張り、事例やFusicの魅力が伝わる情報を発信しています。また我々では気付かず見過ごしてしまっているものはお客様インタビューを通して、第三者に魅力を語ってもらうことで新たな価値の発見にもつながります。
またマーケティングの機能でみると、市場調査を実施し、ニーズを特定し、そこに向けた商品・サービスの企画立案と市場投入の役割を果たすことも含まれているので、次の企画の中で説明します。
企画について
当社はパブリッククラウド、主にAmazonWebServices(AWS)のサービスパートナーとして多くの導入実績があります。そのためパブリッククラウドを活用したLab.consoleやRONINなどのサービスも展開しており、それらサービスのブラッシュアップやプロモーションも担当しています。また既存のサービスとは別にFusicの技術力やこれまでの資産を活用して、市場のニーズに即した商品・サービスを0から創り出すのもビジネスプランニングチームの役割です。
一方、社内向けで言うと、例えばFusicのビジネスサイドのスキルアップや営業力の強化を図るための施策の立案・実行もビジネスプランニングチームのミッションとなっています。
パートナーアライアンスについて
FusicではこれまでAWSをはじめとした協業パートナーと連携してビジネスを拡大させてきました。パートナーからお客様であるエンドユーザーのご紹介をいただき、Fusicがエンドユーザー様の状況に合わせてパートナーが提供しているサービスを実装するというような協業体制を築いています。
そのため、アライアンス担当として、既存のパートナーとの連携や関係の深化、マーケティングプログラムの活用、さらに新たなパートナーとの関係構築や社内への技術浸透などの施策を実施しています。
協業するパートナーといかにWin-Winの関係を築きながら成長をしていくかを戦略立てて実行していくことが役割となります。
さらに最近では、宇宙航空研究開発機構(JAXA)様、株式会社 電通九州様と協業して、衛星データを利用したビジネスソリューションの実証事業など、新たな事業創出の一翼も担っています。
このように協力してくれるパートナーと新たな価値を創っていくのもFusicの事業の特徴です。
ビジネスプランニングの今後について
これまでに説明した通り、BPチームの果たす役割は多岐にわたっています。市場のニーズとFusicの持っている価値を最大限発揮できるよう今後も様々な施策を企画実行していければと思っています。
また当社には360(さんろくまる)やsigfyなどの自社プロダクトもあり、受託事業だけでなく、全社的なシナジーを高めることで、Fusicはさらに成長できると考えています。そのような機能を担えるためには、まだまだ人の力が必要です。
ぜひ上記のご経験がある方やFusicと一緒に世の中をアップデートしたいという方がいましたら、一度お話しさせていただけたら幸いです。
募集要項はこちらです!
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