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投稿日

Feb 13, 2023

書籍：データ・ドリブン・マーケティング　最低限知っておくべき15の指標

データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標

Amazon.co.jp: データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標 : マーク・ジェフリー, 佐藤純, 矢倉純之介, 内田彩香: Japanese Books

https://www.amazon.co.jp/%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%BB%E3%83%89%E3%83%AA%E3%83%96%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E2%80%95%E2%80%95%E2%80%95%E6%9C%80%E4%BD%8E%E9%99%90%E7%9F%A5%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%8A%E3%81%8F%E3%81%B9%E3%81%8D15%E3%81%AE%E6%8C%87%E6%A8%99-%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%83%BB%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%83%95%E3%83%AA%E3%83%BC/dp/4478039631/ref=sr_1_1?adgrpid=130771761569&gclid=CjwKCAiA0JKfBhBIEiwAPhZXD4FdoNSwdfHUzfsrSLgZYGURuNl0F27BN15ydVfkxun-57sth3oD9hoCuHsQAvD_BwE&hvadid=618689301095&hvdev=c&hvlocphy=1009717&hvnetw=g&hvqmt=b&hvrand=7220372253772338171&hvtargid=kwd-299305794602&hydadcr=2756_13606405&jp-ad-ap=0&keywords=%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%89%E3%83%AA%E3%83%96%E3%83%B3%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0&qid=1675994806&s=books&sr=1-1

参加：浜崎さん、雜賀さん、安部

頻度：週１回

方法：持ち回りで1章ずつ担当。担当者が内容を説明し、意見交換する。

Amazon社員の教科書としても活用されている本書。Amazon創業者のジェフ・ベゾフさんが本書を愛読書としていたのも有名。事例が多く記載されており、活用のイメージがしやすい。 Fusicでは、適切なデータ取得やデータ活用、そこからの新たな施策の打ち出しなどに課題があり、本書にて理解を深めていくために輪読会を開始。ゴールは、データを有効活用できるようになること。全11章、約3か月かけて習得します！

第1章：マーケティング格差

担当：浜崎さん

データ・ドリブン・マーケティングの概要、最低限知っておくべき15の指標などのサマリ的な章。

約8割の企業は、データに基づく意思決定ができていない

最初からシステムを導入する必要はない、Excelで十分

15の指標 ①ブランド認知率 ②試乗（お試し） ③解約（離反）率 ④顧客満足度（CSAT：Customer Satisfaction） ⑤オファー応諾率 ⑥利益 ⑦賞味現在価値（NPV：Net Present Value） ➇内部収益率（IRR：Internal Rate of Return） ⑨投資回収期間 ⑩顧客生涯価値（CLTV：Customer Lifetime Value） ⑪クリック単価（CPC：Cost per Click） ⑫トランクザクションコンバージョン率（TCR：Trancsaction Conversion Rate） ⑬広告費用対効果（ROAS：Return on Ad Dollars Spent） ⑭直帰率 ⑮口コミ増幅係数（WOM：Word on Mouth、ソーシャルリサーチ）

Point：